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Tiffany的焦虑:去年净利润大跌61% 弱化品牌婚恋文

在对品牌形象、产品和门店设计等进行一系列的革新之后,美国高端珠宝品牌Tiffany& Co.仍面临盈利能力和千禧一代破费习气改变的寻衅。

Tiffany周五宣布截至2018年1月17日的年度业绩,贩卖额同比增长4%至42亿美元,可比门店贩卖额则与去年同期持平。受美国新税法孕育发生巨额税费的负面影响,净利润下跌17%至3.7亿美元,毛利率略高于同期为62.5%。

此中,第四时度贩卖额同比增长9%至13亿美元,按恒定汇率计增长6%,可比门店贩卖额同比增长3%,按恒定汇率计增长1%,低于此前阐发师预期的2.8%,净利润大年夜跌61%至6200万美元,毛利率为63.7%。

据时尚头条网数据,Tiffany可比门店贩卖遣散了继续第13个季度无增长,贩卖趋势正在改良,去年第一季度下降3%,第二季度下降2%,第三季度跌幅1%,已经徐徐收窄。

前宝格丽高管、新任首席履行官Alessandro Bogliolo 表示,集团近期在数字化进级、市场营销和门店改良方面的投资在短光阴内会对业绩孕育发生晦气影响,但将在一段光阴后慢慢苏醒。

按地区分:

美国市场整年贩卖额同比增长2%至19亿美元,可比门店贩卖额增长1%,第四时度贩卖额同比增长5%至6.19亿美元,可比门店贩卖额同比增长5%;

日本以外的亚太地区整年贩卖额同连大年夜幅增长10%为11亿美元,不过可比门店贩卖额同比下跌1%,得益于大年夜中华地区的强劲体现,第四时度贩卖额增长13%至3.2亿美元,可比门店贩卖额增长3%,但该地区其他国家可比门店贩卖下跌抵消了中海内地市场的增长;

日本市场整年贩卖额同比下跌1%至5.96亿美元,可比门店贩卖额下跌1%,第四时度贩卖额同比增长2%达1.89亿美元,可比门店贩卖额同比增长1%;

欧洲市场整年贩卖额同比增长6%达4.83亿美元,主要得益于有利的汇率身分、新店的开张以及电商营业的增长,但可比门店贩卖额同比下跌2%,第四时度贩卖额同比增长13%达1.56亿美元,可比门店贩卖额同比增长1%;

其他市场整年贩卖额同连大年夜涨26%达1.25亿美元,第四时度贩卖额同连大年夜涨48%达4100万美元,得益于钻石批发和可比门店贩卖额的增长。

按品类分:

整年内所有珠宝系列、设计师珠宝贩卖额均录得增长,婚礼类珠宝贩卖额录得下跌;第四时度则所有品类均录得不合程度的增长。

Tiffany的钻石定亲戒指曾经很受婴儿潮一代的迎接,不过跟着市场情况的变更,品牌赓续多样化产品,并在其投资组合中加入诸如银合金手镯等时尚首饰,以投合对价格敏感的千禧一代。

据市场钻研公司Unity Marketing的阐发师Pamela Danziger走漏,更得到千禧一代欢心的是Pandora以及Alex and Ani,这两个品牌正在朋分Tiffany的低端类市场份额,更紧张的是,它们还供给吸引年轻破费者的定制化珠宝办事。

有阐发人士表示,从婚礼类珠宝贩卖额录得下跌数据来看,Tiffany今朝确当务之急是弱化品牌的婚恋文化。由于就破费场景而言,跟着以定亲戒指和婚礼文化为核心的品牌理念正在逾期,千禧一代更敬服女性自我赏赐和“痛爱自己”,购买奢侈珠宝产品的契机将不仅有关婚礼,而可能是任何缘故原由和任何场合。

竞争对手宝格丽已经意识到这一潮流蜕变,以“闺蜜情”为主题,推出Sisterhood限制系列女士包,卡地亚Cartier同样开始主打年轻化路线,约请中国演员马思纯出演《豹姿魅影》微片子,主推Panthère de Cartier卡地亚猎豹手表。

面对业绩不及阐发师预期股价下跌的环境,Alessandro Bogliolo则表示Tiffany正专注于六大年夜计谋,包括扩大年夜品牌影响力、推出新产品并加强门店展示、建立全渠道贩卖体系、巩固品牌在关键性市场的引导职位地方、建立高效的经营模式和加强团队扶植。

据欧睿国际早前估计,2016年估值600亿美元的珠宝市场就缩水了 6.3%,下滑将持续到2022年。有阐发师指出,破费者对高端珠宝破费的热心在减弱,Tiffany贩卖额增长与利润下滑的差异,一部分缘故原由在于品牌推出了低价的银饰珠宝以及家居用品刺激贩卖。

低价产品的推出必然程度上源自Tiffany经营策略的转变。

Edward Jones & Co. 阐发师 Brian Yarbrough 指出,显然珠宝行业面临很艰巨场所场面,新一代破费者正在把他们的花费转移到体验上。2017年 Tiffany从产品到办事的一系列革新都显示出对这一群体的日益注重。

去年2月,Tiffany 联袂美国女歌手Lady Gaga推出 Hardware系列,并耗资切切美元首次向美国超级橄榄球赛投放由 Lady Gaga拍摄的新系列广告大年夜片,Hardware系列被定位为高性价比的年轻系列产品,包孕更多银制品。

Tiffany中国区谈话人在说起该系列的推出时走漏, T、Key以及新推出的Hardware系列,都是品牌贩卖最好的几个产品之一,得益于Key系列的脱销,分外是价位相对高一些的镶钻系列卖得比曩昔更好,品牌意识到对产品设计作出改革的紧张性。

为更好地捉住年轻破费者,Tiffany于去年11月10日在纽约第五大年夜道旗舰店开设了举世首家咖啡馆Blue Box Café。同年10月,Tiffany还与美妆集团Coty开展相助,后者今朝拥有Tiffany的喷鼻水许可权。

Coty 首席履行官Camillo Pane走漏,Tiffany 去年宣布的钻石喷鼻水系列在中国市场的营销大年夜得成功,这也是Tiffany时隔十三年重返喷鼻水营业。为更好地吸引中国破费者,集团分外约请了中国演员许魏洲作为形象大年夜使拍摄了一系列鼓吹画报后于丝芙兰上架贩卖此款喷鼻水,在短光阴内创造了极高的销量。

值得关注的是,在去年假日季前夕,Tiffany更凭借近万元的别针、毛线球等高价居家杰作成为中国社交媒体中的热议话题,品牌微信搜索指数一度飙升至245.42%,成功制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。有阐发指出,新奢侈破费的核心除了要为破费者带来新鲜、个性化的产品和办事,还必须要与之建立感情联系。

截至今朝,Tiffany 在举世共有315家门店,此中,124家位于美洲地区,87家位于亚太地区,54家位于日本,46家位于欧洲,4家位于阿联酋。

进入中国十几年后,Tiffany至今仅有32家门店,且密集散播在北京、上海等一线城市。Tiffany谈话人此前走漏,2017下半年品牌已开始重点成长中国二线城市,盼望进一步开拓中国市场的破费潜力。

对付2018财年,Tiffany在财报中称,估计整年贩卖额按恒定汇率计将以中个位数增长,税前利润与2017财年持平或略低,稀释后每股净收益增长在4.25至4.45美元之间,可比贩卖额将达到低中个位数增长。

财报宣布后,Tiffany 当日股价大年夜跌5.06%至每股97.50美元,今朝市值约为121.18亿美元。

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